Definir preços de 10% a 15% abaixo do valor de mercado aumenta o número de compradores em potencial para 75% a 90%, de acordo com a pirâmide de preços — uma estratégia sólida para gerar mais tráfego quando sua propriedade é incomum ou sua área tem poucas comparações recentes. Dominguez estrategicamente precificou uma casa em Park Forest, Illinois, um vilarejo ao sul de Chicago, entre 15% e 20% abaixo do preço de mercado no ano passado, porque a comunidade é tão pequena (população: cerca de 21.000 habitantes ) que ele teve que estender os preços por vários meses. A casa foi vendida por cerca de US$ 50.000 acima do preço pedido, o que representava 20% acima do valor de mercado, diz ele. Preço acima do valor de mercado – É raro precificar seu imóvel cerca de 10% a 15% acima do valor de mercado, pois isso reduz o número de potenciais compradores a apenas 10%. Mas, às vezes, seu corretor pode achar isso apropriado.
Nós colocamos preços um pouco mais altos nas casas quando elas estão em um bom distrito escolar ou quando há outro valor agregado na propriedade que os concorrentes não têm”, diz Dominguez. No entanto, “é muito arriscado”, diz ele. Embora possa começar com cerca de 10% acima do valor de mercado nesses casos, ele recomendará reduzir o preço após duas a três semanas se não houver interesse. “Eu sempre peço aos meus vendedores que não cobrem preços muito altos, mas se eu sentir que eles vão fazer isso, eles me comprometem antecipadamente a reduzir o preço dentro de 10 a 12 dias após o produto estar no mercado”, acrescenta Thomason.
Home Hub casas à venda laranjeiras rj
HomeHub Jardim Oceânico – Imóveis de Alto Padrão
Av. Olegário Maciel, 231 – Barra da Tijuca, Rio de Janeiro – RJ, 22631-000
(21) 2499-4244